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淘宝大五金行业年度盛会 黑马破亿卖家私享爆发式增长背后的秘密

“万能的淘宝”正在变得越来越万能,无论你是淘件衣服还是买个螺丝钉,上淘宝就对了。随之而来在工业品领域,淘宝网的渗透也越来越深,各细分类目的表现也越来越抢眼。虽然还不能与服装等强势类目的销售规模相匹敌,但近年起步较晚却增长迅猛的五金行业也备受瞩目,与成熟类目的红海一片相比,还没有饱和的五金线上市场正是广大商家的红利收割期,所以一年一度的淘宝五金行业头部卖家大会号召力非凡,而就在420日,今年的淘宝五金行业卖家大会在深圳如期召开,来自北京、上海、广东地区的类目销量TOP200商家齐聚深圳,共商发展大计。




淘宝网2017年政策给力

2017年,在阿里巴巴集团提出新零售概念之后,五金电商也面临着线上、线下、物流相结合的新模式, 在回顾大五金类目下各细分行业的销售情况时,淘宝小二尤其提到了仪器仪表这个领域,随着近年工业4.0的深入推进,航空航天、智能汽车等领域的快速发展也将仪器仪表的应用拓宽到更多场景,这也令2016年仪器仪表线上销售增长迅猛,其展现的活力也让淘宝内部更加信心笃定,预计接下来淘宝网会投入更多的政策倾斜与活动项目支持。



“今年销售额可能破亿!”这家仪器电商到底比别人牛在哪里?

一个行业的兴盛往往能催生诸多商业神话,仪器电商这个领域也不例外。

“最近几个月,我们的销售增长比较快,基本达到平均每个月增长30%,按照这个增长速度,今年的销售额可能破亿。劲浩伟业总经理肖王贵先生作为此次淘宝五金行业大会的发言嘉宾,他在过去一年的销售成绩以及现场发言点燃了台下同行的激情,掀起了当天会议的高潮。



据了解,劲浩伟业的线上生意历经一年余的发展,已经从名不见经传的无名卖家成长为类目TOP3,到底是什么法宝让他一招制胜?面对在场的同行竞争对手,肖总亦不吝分享,为大家分享了劲浩伟业的另类成长记。

 

和广大的淘宝卖家一样,肖总也经历了异常辛苦和煎熬的摸索阶段,从“没日没黑天天盯淘宝店”,到卖房搭建电商团队、扩充产品线;从经营5个品牌到如今的30多个,SKU0做到现在的3000多个;办公室从60平方到480平方;仓库从60平方到600平方,再到如今的无限云仓……肖总用一连串的数字勾勒出一个仪器电商人的成长路径。和广大挣扎在淘宝的商家一样,肖总一度以为仪器电商之路只能拼体力和资金实力,没有其他捷径可走,直到去年10月,劲浩伟业正式踏入仪器圈,才真切感受到用互联网工具赋能供应链释放的巨大势能,以及传统生意人加持互联网后生意额扶摇直上的快感。

 

 “我们劲浩伟业也还有很大的进步空间需要学习,而我今天更多想要分享的是推动我们这几个月来销量增加的主要原因——店铺的库存深度。”当下的电商生意引流成本高昂,在老客户中寻求生意增量才能缓解成本压力。我们都知道一个店的销售利润来自于利润款产品,利润款是比较独有的产品,利润率高,但往往小众,如果利润款的SKU太少,只有几款,那么成交量不会大,利润也是杯水车薪。而此时谁的库存深度越大,谁独有的利润款就越多,那么综合成交量也会越大,对客户来说,你店铺的独特性和不可取代性也越强,所以你的老客户粘性就越强,形成正向循环才能赚到大钱。

 

听到这里,众多淘宝同行质疑,这么强大的库存我们这些中小卖家怎么可能建立起来,这全都是需要真金白银囤货的,况且万一屯的货卖不动,砸在自己手里的风险极大。

肖总坦言,完成超级库存的事情不可能凭一己之力完成,借船出海也是一种达成目的的方式,这艘船就是刚刚提到的“仪器圈”——国内最大的仪器仪表共享云仓平台,一家靠高科技和大数据驱动的互联网公司。“过去几个月正是仪器圈把他们打造的共享云仓无偿开放给我,我才不用自己囤货,也能以非常好的价格拿到一手现货,而且还有那么多的品牌可以随便挑选,才让我具备了那么强大的现货库存和丰富的产品线,才让我能够在淘宝这么一个竞争激烈的平台上可以底气十足的去拼搏。我觉得这才是这几个月来我们劲浩伟业业绩增长的真正原因!”

 

仪器圈共享云仓成为大会意外亮点

让人颇感意外的是,肖总口中频频提到的仪器圈共享云仓成了大会的意外亮点。专属于仪器仪表行业的共享云仓引起了在场淘宝商家的强烈好奇,会后的肖总也被一众粉丝包围,纷纷打探云仓的各种情况。

 

此次亿级商家的现身说法让大家看到了仪器仪表这个万亿市场的巨大潜能,市场的痛点只是暂时的,有需求就会有配套的解决方案出现,商家唯一要做的,就是提高销售能力和服务水平,除此之外的事情,通通交给仪器圈。

 

同时,仪器圈也引起了淘宝的关注。淘宝团队在肖总的发言中敏锐地察觉到仪器圈能有效解决淘宝商家在供应链上游的短板和多年顽疾。双方在会后进行了深入沟通并达成共识,将强强联手打通上下游资源赋能淘宝商家,并制定出一揽子合作计划,预计5月开始行动实施,到时势必为仪器仪表和大五金行业打开一扇新的大门,激发出新的火花。