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跨界:“仪器圈”撬动万亿级市场的支点


这两年,仪器圈跨界最成功的案例,要数从电子测量领域跨界音频领域,从2万月薪做到一年5000万的销售额。诚然,跨界创造奇迹,但奇迹的诞生也是需要各方条件支持。案例中的主人翁因为讲义气,不挖前东家墙角,在创业初期甚至获得了前东家的资金支持,才得以拿下账期较长的项目。不是每位跨界人都能遇到好东家,但仪器圈搭建的跨界平台于每个人都是公开且平等的。


具体来说,仪器仪表行业九大分支、万亿级产值,丰富的行业资源和庞大的市场体量为跨界营销提供了肥沃土壤,相似的直销模式和分销渠道也为仪器跨界提供了有利条件。但也正是因为仪器仪表行业体系庞大、分散,且归属各自不同的专业领域,跨界整合营销的难度和成本也是最大的。


面对仪器跨界的诸多难点,仪器圈见招拆招,凭借强大的国资背景和高校智库资源,充分运用互联网思维和工具,构建三大平台甘愿成为仪器跨界的筑阶人:




交易撮合平台——云端技术打破地域僵局

仪器仪表的售前和售后进行得如何,往往决定了这次的交易质量和下次的交易可能,跨界交易更是如此。终端用户出于这些考虑往往首选地域接近的供应商,涉及到某些需要频繁售后服务的交易,甚至同城不同区都觉得遥远。这大大限制了终端用户的选择范围,也不利于仪器仪表厂商业务范围的拓展。



仪器圈通过强大的地推吸纳能力将仪器仪表供应链搬上云端,线上建立云库存,实时显示全国各区域正规渠道正品行货的库存数量和分布状况,一改终端客户盲目网络搜索和海量电话询价的低效状况,因为提供了更多就近资源的选择,上仪器圈找货找方案的经销商、集成商也呈几何倍增长,双方一拍即合,撮合交易迅速完成;仪器圈也将在线下建立物流中心,辐射全国进行即时配送。立足大数据,智能调配各区域库存数量,指导经销商智能备货,快速走货,同时,提升集成商跨界资源配置速度,拓宽业务开展区域,为全行业带来效率、移动性、业务生产率以及功能的大幅提升。


工程师技术平台——深厚背景解冻技术区隔

具备集成能力的仪器仪表厂商,面对跨技术领域的招投标项目时,常常因为缺乏该领域的技术团队和操作经验而痛失机会。受制于成本控制,厂商不可能常年养一票涉及各个领域的技术工程师,而到有项目上门时,苦于城中无将只能作罢。



仪器圈背靠中科院和清华大学丰富的科研成果和专家智库资源,并利用互联网工具网罗各分支领域的工程师大拿,构建强大的工程师技术平台,让集成厂商足不出户、也不用付出额外成本即可找到靠谱工程师,拿下跨界项目。


供应链金融服务平台——第三方信用背书、解决资金难题

仪器仪表厂商完成一个项目,需要成百上千各分支供应商的支持,交易过程的碎片化导致厂商信用积累的过程呈现分散性和割裂性,犹如断线的珍珠项链,每一颗珍珠晶莹剔透,但没有连成一线难以卖出好价格。这些厂商一旦寻求贷款资金支持时,难以通过信用认证,拿到资金十分不易。如果将分散的交易行为集中在第三方平台进行,无疑将解决信用碎片化的问题。仪器圈作为独立的第三方平台机构,汇聚厂商分散的交易过程,为企业梳理各级资源,对企业进行信用评定和授信,整合企业信用并凭借雄厚的资金实力为企业提供金融支持。



通过仪器圈信用评定后,仪器仪表厂商在面临重大跨界项目的争夺或者经营的特殊时期时,将不会受制于资金问题妨碍发展。仪器圈提供供应链金融服务将让更多的仪器仪表厂商受益。


仪器仪表行业,九大分支一旦联动跨界,加乘“互联网+”丰富多样的玩法和套路,前途和钱途都将无可限量……之于具体的从业企业而言,赢得未来的核心,已从生产力转移到市场力,仪器圈正是洞察到这一变化,以提供跨界服务三大平台为支点,以深厚的技术和资金实力为杠杆,力图撬动全产业链万亿级市场。