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看仪器圈赋能“累赘”中间商的逆袭之路

无论在消费品市场还是工业品市场,中间商地位一直有些尴尬,投机倒把二道贩子等负面词汇往往成为他们的标签。仪器仪表行业亦如此,上受制于品牌方控制了货源,下与终端商斗智斗勇散货走货,中间还要面对各类平台“去中间商的喊声。走进各大电子市场不难发现,原本一个市场有4050家销售仪器仪表的,现在可能只剩2-3家,原本豪车代步,现在沦落到以卖房来苦苦支撑生意的小老板比比皆是。

 


 

既不生产产品也不产生消费,中间商仿佛成了销售链环节的累赘。用户花了钱却没有买到最具性价比的产品,厂家出售了产品却没有换来足够多的钱投入研发升级产品,社会经济效率的低下往往被归结于万恶的中间商,是他们 “层层加价赚取了用户的钱财,又”压榨了厂家本该投入研发的利润。仿佛中间商个个空口白牙却能轻松赚得盆满钵满。

 

虽然中间商的市场价值和地位一直没有得到认可,但他们却是整个供应链体系和销售链条中不可或缺的环节。中间商不但承担了最繁重的物流配送任务,也因为压货帮厂家分担了资金风险,还是终端用户和厂家之间双向信息流的有效载体。同时,他们开拓一方区域市场时,也起到了教育市场和维护客户的作用,倚仗于自身优秀的技术能力,他们还能提供不同客户的订制化方案和日常的产品售后服务。

 

 

为什么中间商承担了如此多重的重要角色,却没有得到公正的市场评价和地位?行业价值观的落后和守旧或是个中原因。中国传统经济思想一贯以重农抑商为主调,商业的发展一度被认为是社会经济的不稳定因素,商人也被定义在没有生产价值的社会底层。与之形成鲜明对比的是,近代欧洲则在重商主义的盛行之下,充分利用流通带来的物质价值增益,使社会经济得到飞速发展,遥遥领先于彼时的中国。

 

我们再把目光拉回当下,商业之于当下中国的意义早已不可同日而语。今年4月,国务院办公厅发文,重申互联网+流通的重要性,从国家层面积极推进流通领域的创新发展和转型升级。无独有偶,1013日,阿里巴巴集团董事局主席马云在云栖大会上提出新零售的概念。马云强调,纯电商和纯线下都没有未来,未来的十年、二十年线上线下和物流必须结合在一起,才能诞生真正的新零售。商业和商人的作用,从政府到民间,已经得到空前的重视和支持。

 

 

仪器圈同样也是商业和流通领域的筑桥人。仪器圈立足于仪器仪表行业,以深厚的国资背景和充沛的技术资金实力为中小经销商赋能。广大中小经销商的地位和价值将在仪器圈得到充分认可。在仪器圈,广大中小经销商坐拥丰沛而优质的厂家货源,不再担心同质经营、假货泛滥;在仪器圈,广大中小经销商倚靠大数据实现智能备货,不再压货囤货,苦于账期,资金流动性大大增强;在仪器圈,没有灰色交易、行业潜规则,广大中小经销商的经济价值和精神价值将得到双重提升。